Siirtyessäni vuosi sitten Aitoenergiaan olin uuden edessä, vaikka jatkoinkin tutun asiakassegmentin, kiinteistösijoittajien parissa. Energia-alaan perehtyminen ja maalämpöpalvelun tarjoamat huikeat mahdollisuudet pääsivät yllättämään. Etenkin Aitoenergian voimakas kasvu, sekä vauhti, jolla palvelumallimme leviää, on hämmästyttänyt.
Vihreän siirtymän markkinalähtöinen toteutuminen ja sen vaikutukset kiinteistöalaan ovat järisyttäviä, ja matka on vasta alussa. Kiinteistöjen hiilijalanjäljellä on merkitystä, siksi kiinteistösijoittajilla on tarve konvertoida kiinteistökantaansa päästöttömäksi.
Kulujen nousu pakottaa kustannustehokkuuteen
Jos kansainväliset kiinteistösijoittajat vannovat ehdottoman päästöttömyyden nimiin, keskittyvät suomalaiset sijoittajat kulukuriin. Kaikki konstit käytetään kiinteistökohtaisten säästöjen saavuttamiseksi. Energiakustannusten, erityisesti kaukolämmön, hinnan ja kiinteistön yleisten hoitokulujen noustessa on ratkaisuja haettava kiinteistön arvon säilyttämiseksi.
Maalämpö vähentää hiilidioksidipäästöjä, leikkaa energiakustannuksia ja vaikuttaa myönteisesti kiinteistön arvon kehitykseen. Maalämpöpalvelu on elinkaarikustannuksiltaan edullisin lämmitysmuoto, jonka kustannukset ovat ennustettavampia verrattuna vaihtoehtoisiin lämmitysratkaisuihin. Syntyneellä säästöllä voi vähentää vaikkapa kiinteistön korjausvelkaa ja toteuttaa muita tarvittavia uudistuksia.
Maalämpöpalvelu nostaa kiinteistön arvoa
Heikossa markkinatilanteessa kiinteistön tärkeät ominaisuudet korostuvat: sen sijainnin pitää olla erinomainen ja sen tulisi olla päästötön sekä energiatehokas. Aitoenergian maalämpöpalvelun suosio perustuu tuotteistettuun, kustannustehokkaaseen ja laadukkaaseen toteutustapaan. Päästöttömän kiinteistön omistaja voi nukkua yönsä rauhassa.
Aitoenergialla on vahva usko kasvuun, tavoitteenamme on investoida 200 miljoonaa euroa älykkäisiin maalämpöjärjestelmiin vuoden 2030 loppuun mennessä. Uudessa roolissani Aitoenergian myyntijohtajana näen tavoitteet kunnianhimoisina, mutta täysin realistisina.
Kasvava asiakaskunta ja monipuolinen toteutuskanta
Myyntitiimimme on kasvanut, asiantuntevat ammattilaisemme keskittyvät kolmeen asiakassegmenttiimme: taloyhtiöihin, kiinteistösijoittajiin sekä rakennuttajiin. Kohteiden maalämpöpalvelutoteutukset ovat monipuolisia: lämmitystapamuutoksista ja energiakonversiohankkeista uudisrakentamiseen. Me hallitsemme ne kaikki.
Maalämpöpalvelumme mahdollistaa maalämmön hyödyt ilman vaivaa, riskejä ja investointia. Me vastaamme 100 % kaikesta, aina suunnittelusta laitteistouusintoihin. Kehitystyömme jatkuu älykkään maalämpöteknologian ja sen tuoman säästöpotentiaalin parissa.
Mikko Jalava, myyntijohtaja
